5 pasi pentru cresterea ratei de conversie

Majoritatea persoanelor cu care am vorbit in ultima perioada m-au intrebat: "Flavius am o gramada de trafic pe site, dar tot nu reusesc sa vand cat vreau, cum fac sa imi cresc rata de conversie? ". Desigur toti vrem ca vizitatorii site-ului nostru sa cumpere, sa ne sune, sa ne trimita un mail. M-am hotarat sa va impartasesc din experienta mea top 5 cele mai bune metode de a va creste rata de conversie.

1.In primul rand creaza un A/B testing

Testeaza mai multe tipuri de pagini in acelasi timp si vezi ce merge si ce nu. Dar ce este A/B testing? Raspuns: este o metoda prin care cresti rata de conversie a site-ului tau prin testarea a mai multor variante in acelasi timp.
Sa zicem ca ai 2 pagini asemanatoare dar cu 2 titluri diferite. Prin A/B testing 50% din trafic vor vedea pagina A si 50% vor vedea pagina B. Pagina care converteste mai mult e cea castigatoare. Telul este sa ai mai multe teste A/B in acelasi timp, astfel vei testa mai multe variante.

2. Creaza o propozitie de vanzare clara

Rata de conversie de pe site poate fi determinata de Propozitia Unica de Vanzare pe care o scri. Dar ce este aceasta propozitie? Este principalul motiv pentru care vizitatorii ar trebui sa cumpere de la tine. Ei vor sa stie ce le iasa lor si de ce sa cumpere de la tine. Daca ai avea maxim 10 cuvinte sa raspunzi la cele 2 intrebari cum ai formula propozitia?

3.Sales funnel bine gandit

Cateodata ceea ce impiedica oamenii sa converteasca este ceea ce ceri prea repede. Multi vizitatori ai site-ului tau poate vor doar sa vada despre ce este vorba nu sa cumpere neaparat. Cu cat produsul/serviciul este mai scump cu atat mai mult timp au nevoie sa se hotarasca sa cumpere. Poti incepe cu un demo al serviciului tau in schimbul e-mail-ului lor. Apoi ei vor intra in sales funnelul tau.

4. Increderea

Sa zicem ca te plimbi prin mall si vine cineva la tine si iti cere sa ii cumperi telefonul mobil. Ai cumpara? Nu prea. Stii ca produsul este bun si ca pretul este ok dar probabil nu vei cumpara. De ce? Lipsa de incredere.
Zig Ziglar spunea ca sunt 4 motive pentru care oamenii nu vor cumpara de la tine - nu au nevoie, nu au bani, nu au timp, nu au incredere in tine. Iti recomand sa incepi un blog unde sa dai info gratuite pentru ca oamenii sa iti citeasca postarile si sa dezvolte incredere in firma ta.

5.Call to Action

Degeaba faci toate cele 4 lucruri de mai sus daca nu indemni vizitatorii site-ului sa faca o actiune anume ( inscriere la newsletter, sa sune, sa dea share). Call to Action este ultima treapta pentru a creste rata de conversie. Atentie insa un plasezi acest CTA si in ce mod te exprimi.

6 lucruri pe care nu le stiai despre optimizarea web

In lumea marketing-ului digital nu e de mirare ca multi pun mare accent pe optimizarea site-ului SEO. Este vital sa iti faci site-ul web mai vizibil in motoarele de cautare pentru ca oamenii sa te gaseasca usor. SEO a crescut in popularitate, dar se pare ca sunt cateva lucruri pe care majoritatea dintre noi le credem despre SEO. Hai sa vedem care sunt aceste preconceptii.

1.Link building

Multi se concentreaza pe link building in detrimentul generarii de continut! Multi cred ca daca au un numar mare de link-uri catre site-ul lor atunci vor fi mai bine clasati in motoarele de cautare. Defapt creare de continut este mult mai eficienta si cu un impact mai puternic. Link-urile sunt importante, dar oamenii iti viziteaza site-ul pentru continut.

2.Meta descrieri

Credeai ca meta descrieriile au un impact mare asupra site-ului tau? Au un impact relativ mic in comparatie cu ce cred unii. Chiar inginerii de la Google au spus ca aceste metadescrieri nu au un impact relativ ridicat asupra procesului de optimizare. Desigur ajuta sa ai o descriere relativa asupra site-ului cu cuvinte cheie introduse la inceputul ei.

3.Social Media

Cu noul algoritm de cautare Google - Social Media are un impact ridicat asupra site-ului tau. Ceea ce inseamna ca tot continutul de pe site-ul tau este influentat de retelele de socializare pe care esti prezent. Deci cu cat primesti mai multe like-uri, share,comm-uri vei primii cu atat va fi mai mare impactul asupra site-ului tau!

4.Keywords

Am vazut zeci de site-uri web care sunt pline de cuvinte cheie indesate peste tot posibil. Acest lucru afecteaza in mod negativ clasarea site-ului tau in motoarele de cautare. Incearca sa fi cat mai natural si sa nu indesi cuvinte cheie peste tot in site algoritmul Google isi da seama rapid daca faci "keyword stuffing".

5.Numarul de pagini

Cei ce se concentreaza asupra numarului de pagini de pe site tind sa uite de calitatea continutului acestor pagini. Degeaba ai 40 de pagini pe site daca doar 3 pagini sunt optimizate corect. Nu conteaza numarul de pagini ci calitatea acestora. Daca crezi ca daca ai o tona de pagini pe site vei fi mai bine clasat in rezultatele Google gresesti.

6. Optimizare generala

In caz ca nu stiai, algoritmul Google este capabil sa detecteze daca site-ul tau este optimizat pentru oameni nu pentru motoarele de cautare. Astfel incearca sa iti optimizezi site-ul pentru oameni, nu doar sa introduci cuvinte cheie peste tot pe site pentru ca Google sa le gaseasca. Continutul trebuie sa fie cat mai usor si placut de citit. Astfel va fi mai usor de indexat si de gasit de crawlers.

5 pasi pentru un Youtube Marketing de succes

Daca vrei sa cresti vizibiliatatea afacerii tale in online, sa construiesti relatii de incredere cu piata tinta si sa convertesti vizitatori in clienti, atunci video-urile si marketing-ul prin Youtube este o metoda eficienta si eficace in activitatea ta de marketing online.

De ce este important marketing prin Youtube, Vimeo, Trilulilu? In ziua de azi apreciem conexiuni rapide, hosting nelimitat, imagini si video-uri de calitate. Ceea ce inseamna care este perfect ca afacerea ta sa creeze si sa impartaseasca video-uri interesante si relevanta pentru a creste vizibilitatea.
Mai jos vei gasi 5 pasi importanti pe care trebuie sa ii urmezi pentru a avea o strategie de marketing eficienta prin canale precum Youtube.

1. In primul rand incepe cu o analiza de cuvinte cheie. Tinand cont de search si vizibilitatea online sunt un beneficiu important dat de Youtube, trebuie sa fi sigur ca folosesti cuvintele cheie potrivite. Stiai ca Youtube este a doilea motor de cautare dupa Google? De ce sa nu profiti de el?

2.Dupa ce ai aflat cuvintele cheie potrivite pentru video-urile tale e momentul sa le folosesti in Titlul video-ului, descriere, tags si comentarii. Acestea sunt cele mai potrivite locuri de a introduce cuvintele cheie pentru ca Youtube si Google sa le indexeze mai bine si sa apari mai sus in rezultate.

3.Creeaza video-uri relevante. Nu pune video-uri cu pisici, glume,etc in canalul tau de Youtube. Recomand sa creezi video-uri tutoriale, slide cu produse, cum-sa folosesti produsul si altele in acest sens. Astfel vei oferi calitate si suport, iar oamenii vor aprecia acest lucru.

4.Include call-to-action. Degeaba ai un video fain daca nu indeamna la actiune. Asa ca urmatorul pas este sa indemni spectatorii sa faca o actiune - sa intre pe site, sa dea share sa se inscrie la newsletter. Poti introduce un link in descriere pe care cei care vad video-ul sa dea click.

5.Share pe social-media. De indata ce ai urcat video-ul pe Youtube, Trilulilu sau alte platforme asemanatoare este timpul sa il distribui pe social media. Poti de asemenea sa il incorporezi in site-ul tau pentru ca vizitatorii sa vada materialul video.

Beneficiile marketingului online pentru afacerea ta

Marketingul online este important pentru o afacere mica deoarece este un mod simplu de a face ofertele mai cunoscute si catre mai multe persoane. Studiile de la Universitatea Michigan din SUA au aratat ca un numar foarte mare de persoane folosesc social media si internetul pentru a cerceta produse sau servicii pe care vor sa le achizitioneze. De aceea marketingul digital iti ofera posibilitatea de a creea relatii de incredere cu potentialii clienti la costuri relativ mici fata de metodele traditionale de marketing.
Mai jos vei gasi top 5 beneficii ale utilizarii marketingului online pentru afacerea ta:

1. Comoditatea

Aici ma refer la posibilitatea de a avea un site web care sa ruleze 24/7 si care sa fie accesat de un numar mare de persoane. Poti avea spre exemplu un magazin online care sa ruleze non-stop si tu iti poti vinde produsele oricand, oriunde si catre oricine plateste :).

2.Reach- numarul de persoane care vad ofertele tale

Folosind cu cap tehnici de marketing digital poti sa depasesti barierele de distanta si locatie. Poti sa vinzi produse in alte judete, orase sau chiar tari fara sa deschizi magazine fizice. Spre exemplu poti avea un magazin in Timisoara si sa vinzi in Constanta prin internet.

3.Costuri

Poti marketa produsele/serviciile tale prin internet la un cost mult mai mic decat prin magazine fizice. Nu trebuie sa iti mai faci griji de spatii de inchiriat, mentenanta si alte lucruri asemanatoare. Nici cu stocurile nu trebuie sa iti faci prea multe griji. Spre exemplu primesti o comanda pentru o bicicleta, tu faci rapid comanda catre fabrica de biciclete si ei o trimit catre clientul tau final.

4. Relatiile cu clientii

Un beneficiu major al marketingului digital este acela ca poti oferi suport live clientiilor tai. Ofera un mecanism de raspuns in timp real foarte usor si care va avea un impact ridicat asupra afacerii tale conform studiilor celor de la eMarketer.

5.Lupta egala cu mariile corporatii
Digital Marketing-ul ajuta afacerile mici sa se lupte de la egal la egal cu acei competitori giganti. Poti face asta folosind SEO, E-mail Marketing Social Media si muuulte alte tehnici de marketing online!

De ce este important sa iti optimizezi site-ul web

Optimizarea unui site - importanta

De multe ori aud urmatoarele cuvinte ” Optimizare web? Nu am eu nevoie…” , dar ce te faci cand site-ul tau este pe pagina 3,4 sau mai jos in motoarele de cautare?

Din pacate multe site-uri web nu sunt optimizate sau sunt gresit optimizate si sunt greu de gasit de catre potentialii clienti! Dar ce este SEO? Cele 3 litere care descriu un proces cu o durata medie?

SEO vine de la search engine optimisation – adica optimizarea unui site pentru ca acesta sa apara mai sus in Google dupa anumite cautari alte unor cuvinte cheie.

Acest proces este un element esential in strategia de marketing online a unei afaceri indiferent de dimensiuni. Degeaba ai un site super fain facut cu multe briz-brizuri si interactiv daca nu e usor de gasit. Imagineaza-ti cum ar fi sa ai o casa frumoasa dar situata in varful muntelui. Cam asa este si cu SEO.

De unde incepe strategia de optimizare web? In primul rand de la o serie de cuvinte cheie dupa care sa fie gasit site-ul. Acestea sunt tastate in Google de catre oameni pentru a cauta anumite lucruri de care vor sa afle.

Apoi site-ul/ pagina trebuie sa aibe meta date care sa coreleze cu aceste cuvinte cheie. Atentie fiecare pagina trebuie sa aibe maxim 3 cuvinte cheie pentru care este optimizata.

Imaginile de pe site trebuie sa aibe alt-text in care sa fie introduse acel cuvant cheie care sa doreste a fi optimizat.

Apoi dupa optimizarea on-page se trece la cea off-page despre care voi scrie in alt articol