Neuromarketingul

Azi vom vorbi un pic despre ce ii influenteaza pe oameni sa cumpere.Este vorba despre analiza neurologica a actiunii de cumparare.Aceasta analiza este facuta cu ajutorul neuromaketingului care reprezinta o fereastra de deschidere a subconsitentului si dorintelor care compun procesul de cumparare.

Etapele procesului de cumparare sunt urmatoarele:

1. Miscarea sangelui in cap- cum raspunde consumatorul la mesajele tale? In aceasta etapa emotiile decodifica codul mintii asupra valorii produsului/serviciului.
2. Locul din care va cumpara este potrivit?-in aceasta etapa plasarea de produse trebuie sa fie fina nu agresiva si sa fie in legatura cu contextul actual.
3. Oamenii vor ce au altii-in aceasta etapa se produce oglindirea cu cealalta persoana,iar vederea repetata a unui produs il face mai atractiv.Cateva motive pentru care oamenii achizitioneaza produse sunt:dorinta de a avea recunoastere,statut social,asociatie,stil celebru,brand.
4. The tricky part-Mesajul subliminal-invoca mai multa activitate in creier si o mai buna recunoastere decat mesajele clare si direct.Emotia inconstienta-creierul isi aminteste un brand/imagine inainte sa il/o recunoasca constient.
5. Magia alcatuita din ritualuri si subtilitati ii fac pe oameni sa se simta mai siguri in vremuri tulburi.Trebuie luate in considerare cateva aspecte cum ar fi pregatirea,indulgenta.
6. Credinta-simbolurile companiei fac diferenta.De asemenea misterul poate ajuta in decizia de cumparare.
7. Ultima etapa este defapt o intrebare "ce sa aleg?"-este stadiul in care subconstientul ia decizii timp de 2 secunde pe baza experientei si trecutului prin asocieri cu emotii si sentimente.Imaginile(logo,muzica,mostre) sunt mai puternice daca sunt asociate cu sentimente.De retinut faptul ca cel mai puternic simt este mirosul,deci folositi-l in a determina oamenii sa cumpere.

Succesul senzoriat este o formula matematica: forma+simt+combinatii de miros si atingere.

Ca si concluzie putem spune ca lucrurile branduite sunt percepute ca avand o valoare ridicata, iar neuromarketingul ajuta la gasirea motivelor care determina cumpararea.

Blue Ocean Strategy

Blue Ocean Strategy

Azi am hotarat sa scriu despre o strategie care este folosita de cat mai multa lume pentru business-urile lor.BOS- blue ocean strategy este tehnica diferita fata de cea normala-red ocean strategy.

Red Ocean Strategy este caraterizata prin urmatoarele:

• concureaza in piata existenta
• se concentreaza pe invingere competitoriilor
• exploatarea cererii existente
• schimbul valoare-cost este inexistent

Blue Ocean Strategy pe de alta parte este caracterizata prin:

• crearea unei noi piete
• se concentreaza pe faptul ca face competita sa fie irelevanta
• creaza si captureaza noi cereri
• crearea unui schimb intre valoarea si costul produsului

Desigur sunt cateva principii ale BOS printre care gasim:

• depasirea cererii existente
• reconstruirea limitelor pietei
• se concentreaza pe imaginea de ansamblu
• depasirea limitelor cheie ale organizatiei

De asemenea aceasta noua strategie se concentreaza pe inovatia valorii compusa din valoare ridicata a produselor,serviciilor si prin inovatie continua.Un pilon important pe care se bazeaza BOS este cel al reducerii costurilor dar si cresterii valorii.

O piata se poate reconstruii prin:industrie alternativa,grup strategic puternic,grup de cumparatori nisat,scopuri complementare a produselor si serviciilor,viziune pe termen lung si orientare emotionala catre clienti.

O strategie este eficienta daca prezinta urmatoarele caracteristici:

• compararea business-ului cu competitia
• observa avantajele distinctive ale produselor sau serviciilor alternative
• ce trebuie eliminat,creat sau schimbat
• cerere de feedback

Acest blog este dedicat celor pasionati de marketingul online,social media dar si companiilor care vor consultanta despre promovarea produselor si serviciilor.De asemenea voi scrie review-uri despre diferite carti de business care cred ca vor fi de folos celor care au diferite afaceri.