Optimizarea unui site prin SEO ! partea 1

     SEO este procesul tehninc de intocmire sau imbunatatire a paginilor web si de a castiga link-uri de calitate de la alte site-uri.

Meta etichetele

Sunt acele bucati ascunse de cod de pagina web, care nu sunt vizibile ochiului uman, dar sunt recunoscute de paianjenii motoarelor de cautare.

<titlu> aceasta eticheta apare in bara albastra din partea de sus a browser-ului in coltul din stanga sus. Aceasta include doar informatiile de baza si din aceasta eticheta paianjenul de cautare extrage textul pentru a-l indexa.

<meta> -optimizatorii de motoare de cautare au nevoie sa includa etichete care dau o descriere a paginii site-ului si un numar de cuvinte relevante. Sunt mai multe tipuri de etichete printre care se pot gasii -descriere, titlu, cuvinte cheie. Multi specialisti recomanda introducerea cuvintelor cheie in titlu pentru a creste sansele de a fi gasit de catre paianjeni.

<alt> cuprinde text ce se foloseste ca inlocuitor la imaginile de pe o pagina web. In locul graficii vei putea gasi text in locul special rezervat ei -exemplu "imaginea apusului in desert" sau orice alta imagine ar fi.

<h1> la <h6> aceste etichete se folosesc pentru a crea titluri sau subiecte de pagini. Ele functioneaza in ordine inversa, adica <h1> este un titlu "MARE", iar <h6> este un titlu mic. Ele adauga trasaturi importante anumitor cuvinte cheie sau expresii.

Cuvintele cheie

     Sunt acele cuvinte pe care o persoana le tasteaza in motorul de cautare pentru a face un search. Folosirea unor cuvinte cheie mai precise sau a combinatiilor de cuvinte cheie din continutul unui site poate sa il plaseze intr-o situatie mai favorabila.

     Este esential sa se foloseasca cuvintele cheie corespunzatoare pe pagina, cu densitatea corespunzatoare, astfel incat motoarele de cautare sa-i ofere un scor de calitate bun. 

     La alegerea cuvintelor cheie ar trebui sa folosim un generator de cuvinte cheie cum ar fi Keyword Tool de la Google pentru a vedea cate cautari se fac pe acele cuvinte cheie.

Codul HTML ascuns

Este recomandat sa va protejati codul pentru a nu fi furat de catre competitie. Cloaking-ul este singura metoda garantata pentru a ascunde acest cod. Aceasta metoda este folosita de site-urile flash cu probleme si pentru a alimenta paianjenul cu pagini text foarte bine optimizate, iar vizitatorul sa se bucure de o grafica buna.

Ce ne motiveaza cu adevarat?

                Recent am citit cartea “Drive” despre ce ne motiveaza cu adevarat scrisa de catre Daniel Pink. In carte sunt prezentate multe lucruri interesante care explica ce ne determina sa facem unele lucruri. Mai jos este un rezumat al cartii pe care o recomand cu caldura.

                Premiile nu mai functioneaza atat de eficient in ziua de astazi deoarece oamenii sunt motivati de factori interiori nu de cei exteriori. De indata ce nevoile financiare au fost satisfacute pe deplin, oamenii sunt motivati de dorinta de a fi maestrii in domeniul lor si de a avea autonomie  in privinta atingerii scopului lor .

                Multi manageri nu inteleg ca factorii motivationali exteriori nu mai sunt eficienti pe termen lung. In ziua de azi multe joburi cer sarcini complexe, care sa dezvolte in continuu omul, fara rutina, fara a fi directionati. Putem vedea ca multe niveluri ale managementului dau libertate subalterniilor sa fie mai liberi. Pentru a motiva angajatii sa lucreze mai bine multi manageri ofera recompense constand in recunoasterea muncii acestora.

            O companie Americana numita Boston Consulting Group a descoperit ca cea mai buna motivatie a unui angajat este aceea de a creea ceva de unul singur in loc de motivatii exterior(bani).

                Maestria este definita ca fiind dorinta noastra de a ne dezvolta si care da un sens vietii noastre, dar care fara pasiune si dedicare nu este posibila. Maestria incepe cu un gand- ce gandim se transforma in ce facem.Cei ce cred ca inteligenta se poate dezvolta in timp se motiveaza sa faca mai mult si sa isi depaseasca limitele. Maestria e dureroasa – ai nevoie de timp, dedicare si pasiune pentru a fi bun intr-un domeniu. Maestria este o asimptota ceea ce inseamna ca nu poti fi niciodata perfect in domeniul tau=> trebuie sa te dezvolti constant.

           Autonomia este definita ca fiind libertatea pe care oamenii o au cu timpul,obiectivele,tehnicile si cu echipa lor. Studiile au arat ca, controlul pe care oamenii il au asupra acestor 4 elemente este un element al bucuriei. Cand o persoana simte ca are autonomie acesta este mai performant, satisfacut dar are si o atitudine mai pozitiva.

                Scopul este un element cheie care ne motiveaza sa facem anumite lucruri. Multe studii au dovedit ca persoanele ale caror scopuri au fost dezvoltarea, invatarea continua au fost mai fericiti decat cele care au avut scopul de a obtine beneficii materiale. 

Implementarea unei strategii pe Facebook

     Am vazut in ultimul timp cateva companii care aveau strategii de marketing care nu prea se potriveau cu platforma Facebook. Ma refer aici la acele strategii agresiva gen "cumpara, cumpara" . In primul rand Facebook este o retea de socializare prin care poti sa socializezi cu clientii tai si sa intrii in contact direct cu ei. Mai jos voi prezenta cativa pasi pe care se ii urmezi pentru implementarea strategiei de marketing pe aceasta retea.

1. Seteaza in primul rand obiectivele 

Orice strategie incepe cu un set de obiective si cu intrebarea "Ce vreau sa obtin?". Poti lua in considerare urmatoarele obiective cresterea numarului de clienti, crestrea notorietatii, cresterea credibilitatii sau a vanzariilor. Orice obiective iti propui seteaza indicatori de performanta si deadline-uri pentru fiecare obiectiv.

2. Fa research inainte de a incepe

Identifica audienta tinta si vezi cand stau cel mai mult pe Facebook. Pe aceasta platforma poti targeta foarte variat audienta ta dupa locatie, sex, varsta, interese etc. Poti de asemenea sa faci un research al competitiei tale pentru a gasi punctele lor slabe si puternice. Nu uita sa fi la curent cu cele mai noi trenduri !

3. Creeaza tactici bune pentru Facebook

Dupa ce ai setat obiectivele campaniei tale acum trebuie sa gasesti tactici si moduri de a le indeplinii. Poti incepe prin a creea un plan editorial cu orele in care postezi, continutul pe care il postezi si modul in care postezi.

4. Masoara progresele pe care le ai

Dupa ce ai trecut prin cei 3 pasi de mai sus a venit momentul sa vezi ce progrese ai facut. Foloseste Facebook Insights pentru a vedea care postari functioneaza si care nu. Mai poti vedea cati fani interactioneaza cu tine si cate like-uri si share-uri primesti. Trebuie sa stii ce sa masori pentru a determina succesul campaniei tale de marketing pe Facebook.

Deci in mare acestia sunt pasii necesari de urmat pentru a implementa o strategie de marketing pe Facebook. Iti urez succes in aceasta aventura.  Pentru mai multe info viziteaza site-ul meu http://flaviusnoja.ucoz.com .

7 motive de a folosi LinkedIn pentru business !

     LinkedIn ar trebui sa fie inclus in strategia de inbound marketing a unei companii pentru a avea success. Este o retea de socializare diferita adresata mediului business. Daca activezi in mediul B2B este solutia ideala pentru a te face auzit si cunoscut. Sa vedem principalele 8 motive pentru a utiliza aceasta platforma.

1. Creste vizibilitatea brandului companiei adaugand conexiuni noi, raspunde intrebariilor, participand la discutii de grup. Astfel vei fi vazut ca un expert in domeniul tau si vei genera credibilitate.
2. Creste numarul de lead-uri participand la comunitatiile de pe LinkedIn contribuind cu un continut bun care sa ajute oamenii si sa le ofere info relevante. Poti lansa e-book-uri cu solutii pentru problemele si nevoile oameniilor si audientei tale.
3. Poti recruta persoane potrivite pentru o pozitie valabila. LinkedIn este un mod bun de a gasii potentiali angajati foarte buni, Sunt usor de gasit folosind cuvinte cheie, profile, demografia si companiile unde lucreaza. Astfel vei reduce costurile de recrutare.
4. LinkedIn ajuta la promovarea companiei tale prin anuntarea ofertelor, produselor sau serviciilor noi cu oferirea de linkuri catre site-ul tau pentru a vedea ce ofera compania ta.
5. Poti face networking cu ajutorul grupuriilor de pe LinkedIn. Inscrierea companiei tale pe un grup activ de LinkedIn ofera ocazia de creste numarul de clienti, avea noi conexiuni, gasirea noi sfaturi de la experti.
6. Poti primii recomandari de la clienti si de la contactele pe care le ai pe LinkedIn. In acest fel vei face ca afacerea ta sa fie vazuta cu ochi buni de clienti care vad ca ai recomandari bune de la persoane cu influenta.
7. LinkedIn ofera ocazia de a-ti optimiza site-ul pe Google. Avand o pagina de companie pe LinkedIn poti sa iti cresti vizibilitatea pe motoarele de cautare. In plus prin aceasta retea de socializare poti gasii joburi, companii, oameni potriviti pentru companii. 

   

Cum sa te porti cu clientii dificili

Cum sa te porti cu clientii dificili

6 lucruri de facut pentru a te promova.

     In ziua de azi este absolut necesar sa ai un brand personal puternic pentru a te face cunoscut si a avea mai multe sanse de succes. Recent am citit o carte despre personal branding " ME 2.0" de catre Dan Schawbel din care am extras cele mai importante lucruri de facut pentru a te promova. Mai jos aveti o lista cu aceste lucruri. Enjoy !

• Fi mai mult decat job descriptionul postului tau- este necesar sa fi la curent cu ce se intampla in domeniul in care activezi. Cu cat investesti mai mult timp in dezvoltarea abilitatiilor care sunt cerute de jobul tau cu atat vei devenii mai valoros.
• Stapaneste inteligenta emotionala- abilitatiile interpersonale sunt tot mai importante in mediul de afaceri care determina valoarea ta. Aceste abilitati "soft" te ajuta sa ai relatii mai bune cu clientii, colegii si sa comunici eficient. Prin stapaniarea abilitatiilor de comunicare, optimism, emaptie si umor vei fi o persoana mai placute de catre colegi.
• Foloseste internetul pentru a construi un brand personal- gandeste-te la retelele sociale ca fiind un mod de a te promova. Aceste retele te vor ajuta sa comunici cu oamenii si cu recrutorii. Cu cat stii mai multi oameni cu atat vei avea mai multe oportunitati.
• Cum sa fi mai vizibil decat inainte- avansarea in cariera nu se va intampla decat daca lumea stie ce abilitati ai si ce poti sa faci pentru compania lor. Promoveaza-te intr-un mod bun, dar nu prea agresiv iar usile companiilor se vor deschide pentru tine. Cea mai buna metoda de a te promova este sa scrii articole care sunt in legatura cu domeniul in care vrei sa activezi.
• La ce se uita managerii cand vine vorba de o promovare- brandul tau personal reflecta cum te pozitionezi tu in companie, demonstreaza abilitatiile tale si defineste cum te vad ceilalti. Bazat pe un studiu pe 1000 de companii abilitatiile de a prioritiza munca, mentinerea unei atitudini pozitive si lucrul in echipa sunt lucrurile la care se uita managerii cand angajeaza sau promoveaza pe cineva.
• Cum sa faci networking la job si in afara lui- construirea unei relatii de incredere cu cei din jur este esentiala pentru succesul tau. Sunt 4 regului importante de tinut minte in acest proces. Targhetarea - Foloseste regula lui Paretto -80% din succesul tau vine din 20% din relatii. Beneficii mutuale - astfel cand incerci sa iti faci relatii trebuie sa fie o situatie win-win din care sa beneficieze ambele parti. Ofera ceva gratis pentru a primii inapoi. Fi autentic.

     Acum ca stii aceste lucruri ramane sa le pui in aplicare si sa iti dezvolti relatii sanatoase si de success . Multa bafta !

Cum sa creezi o strategie socialmedia eficienta?

Strategie eficienta pentru canalele socialmedia

Ai nevoie de ajutor in construirea strategiei tale in SocialMedia si nu stii de unde sa incepi? In acest articol iti voi prezenta pasii necesari pentru a creea aceasta strategie.

1.Identifica scopurile pe care vrei sa le indeplinesti-aceste obiective de marketing trebuie sa fie in concoordanta cu cele generale ale companiei

2.Seteaza obiectivele de marketing-acestea ajuta la masurarea progresului pe care il faci spre indeplinirea scopurilor.Poti determina obiectivele prin metoda SMART. Spre exemplu daca scopul afacerii este de a creste vanzariile,cateva obiective pot fi cresterea lead-urilor cu 30% sau cresterea bazei de clienti.

3.Identifica piata tinta si clientii potentiali-recomand sa creezi un buyer-persona pentru a te ajuta sa taghetezi si sa defineti clientii corecti,locurile de un achizitioneaza,timpul in care cumpara si mesajele potrivite.

Cand stii detalii mai multe despre audienta poti creea mesaje mai precise si potrivite pentru ei.

4.Cerceteaza competitia-cand stii mai multe detalii despre concurenta pot vedea ce merge bine sau nu pentru ei si astfel poti integra tactici mai bune pentru compania ta. Pentru inceput fa o liste cu principalii 3-4 competitori uitandu-te dupa numarul de fani, frecventa postariilor si cand posteaza. De asemenea fi atent si la continutul pe care il au, dar si contextul acestuia.

5.Alege canalele si tacticile potrivite- nu trebuie sa fi prezent pe toate retele sociale daca nu ai cui sa te adresezi. Pentru piata din Romania cele mai bune retele de socializa sunt Facebook-ul, Linkedin, Google + si blogger. Atentie insa fiecare retea de socializare are un limbaj diferit fata de alta, deci mare grija ce postezi.

6.Creeaza o strategie de continut -este o relatie puternica intre SocialMedia si Continut -fara un continut relevant SocialMedia nu are valoare, iar fara SocialMedia nu ai unde sa distribui continutul. Sunt 3 componente ale continutului- tipul de continut, timpul de postare si frecventa de postari.  Continutul poate fi construit din texte, imagini, video etc.

7.Aloca un buget pentru SocialMedia- pentru aceasta alocare uita-te la tacticile pe care le vei lua pentru a atinge obiectivele propuse. Fa o lista cu instrumentele de care ai nevoie (CRM, e-mail marketing, SM monitorizare). Multi isi stabilesc prima data un buget apoi dezvolta tacticiile, eu recomand sa incepi cu tacticiile apoi cu bugetul.

10 moduri de a convertii clientii !

   In acest articol voi prezenta 10 moduri de a face oamenii sa cumpere de la tine pe care le-am citit intr-un raport oferit de catre cei de la http://www.helpscout.net/consumer-behavior/.  Sa incepem:

1. Implica mici actiuni care te va ajuta sa faci oamenii sa actioneze. Spre exemplu in loc sa folositi expresia " A-ti fi dispus sa donati 2 lei?" folositi " A-ti fi dispus sa donati 2 lei? Fiecare banut ajuta"
2. Clientii considerati si etichetati ca fiind din categoria staruri tind sa cheltuie mai mult decat clientii mediocrii. Nu iti fie frica sa etichetezi clientii.
3. Sunt 3 categorii de clienti- average, cei care cheltuie mai mult inainte de a rezolva problema si cei ce cheltuie mai putin inainte de a rezolva problema. Pentru cei care cheltuie mai putin inainte de a rezolva problema putem formula 84 lei / luna fata de 1000 lei /an.
4. Daca gresesti cu ceva asuma-ti gresala si nu da vina pe evenimente exterioare.
5. Invoca senzatia de urgenta, dar da instructiuni cu ce trebuie facut pentru a obtine produsul sau a rezolva problema.
6. Cuvinte ca "important" , "imediat" , "rapid" , "usor" adaugate in oferta ta ajuta la atragerea atentiei oameniilor.
7. Spune care sunt valoriile tale, ale companiei si care e scopul si misiunea companiei.
8. Fi "avocatul diavolului"- cand oamenii sunt confruntati cu persoanea total diferite de ei, incep sa inteleaga punctul de vedere al celuilalt.
9. Ofera ceva gratis, orice pentru a produce in mintea celuilalt sentimentul de indatorare.
10. Asculta ce spune clientul, nu il intrerupe si nu il contrazice.

    Ce alte metode de a converti clientii mai stiti?