BrandSimple- construirea unui brand !

Ce este un brand ? -Este o promisiune care leaga un produs sau serviciu de consumator. Poate sa fie vorba despre cuvinte, imagini sau emotii, ori orice combinatie a celor 3 elemente, brandurile reprezinta o asociatie mintala care se activeaza in momentul in care va ganditi la un produs sau serviciu .

Trebuie in primul  rand sa va intrebati daca diferenta de semnificatie pe care ati stabilit-o pentru ideea de brand va fi cu adevarat relevanta pentru un public mai larg si daca ati analizat cu atentie nevoile consumatorilor pe care ii vizati.

Trebuie sa fiti capabili sa oferiti ceea ce spune ideea brandului ca ofera. In esenta calitatea unui brand e sinonima cu experienta pe care aceasta o ofera.

Semnalele de branding

1. un bun semnal de branding comunica ceva ce pare aproape intuitiv adecvat brandului.
2. un bun semnal de branding comunica ceva specific- ceva ce nu poate fi asociat decat cu brandul dumneavoasta.
3. un bun semnal de branding comunica faptul ca clientul nu va fi pacalit si ca poate sa aiba incredere in promisiunea pe care brandul o face.
4. un bun semnal de branding reda promisiunea facuta de ideea unui brand si ca acesta este amuzant si garanteaza siguranta.
5. un bun semnal de branding comunica faptul ca oferiti ceva autentic in raport cu ideea brandului si ca oferiti ceva credibil.

Segmentarea publicului tinta a devenit un element-cheie atunci cand vreti sa stabiliti cui,cum si de unde semnalati ideea de brand. Oamenii relationeaza mai putin bine cu informatiile de tip fapte si cifre. Cele mai bune branduri realizeaza conexiuni la nivel emotional,nu rational.

Emotia are aproape intodeauna mai mult succes decat functia, chiar si in cazul celor mai comune sau omniprezente produse.

Un nume adecvat conteaza enorm pentru transmiterea si crearea asociatiilor potrivite brandului. Daca vreti ca brandul dvs sa fie distinct, trebuie sa fiti pregatit sa va detasati de ceilalti. Atunci cand cauti o pozitionare diferita pentru brandul dvs, mai intai trebuie sa neutralizati cu succes diferentele pe care le-au propus competitorii.

Un bun motor de brand ofera instructiunile necesare prin sine insusi si ajuta pe toata lumea sa inteleaga cum "sa fie una cu brandul " si de ce.

 Succesul unui brand este determinat in mare masura de relevanta pe care o are pentru un anumit grup de oameni si diferentierea fata de competitie.

Obiectul crearii unui brand este transformarea conceptului in realitate. Semnalele de branding pe care le creati depinde de idee de motorul brandului si de capacitatile organizatiei dar si de buget.

15 lucruri de retinut pentru a fi mai bun decat concurentii tai !

         

Clientii sunt mult mai inclinati sa ia in considere branduri care le sunt familiare decat cele necunoscute
  Clientiilor le pasa de beneficiile pe care marca ta si a concurentiilor le furnizeaza

·         Daca toti se simt confortabil atunci nu invata nimic

·         Clientii sunt dispusi sa isi povesteasca experienta avuta cu compania ta daca te obosesti sa-I intrebi

·         Fiecare reclama pe care o scri trebuie sa ii spuna clientului “ Cumpara acest produs si vei primi un beneficiu special”

·         Ofera un beneficiu pe care nici o alta firma nu il ofera

·         Oferta unica de vanzare este sursa unui avantaj competitive durabil

·         Toate animalele , inclusive omul reactioneaza mai bine la stimuli noi decat la cei familiari

·         Cele 5 intrebari ale lui Stephen King –unde ne situam acum? De ne aflam aici? Un am putea fi?Cum putem ajunge acolo?Putem ajunge acolo?

·         Dupa orice campanie este important sa revii la inceputul ei si sa o evaluezi-cat de eficace a fost?cat de eficienta a fost?ce ai invatat de pe urma sa?

·         Cum functioneaza orientarea catre client –ia pulsul pietei-afla ce valori are piata-cat de performanta este-cat de receptiva este.

·         A fi orientat catre client inseamna a crea o cultura a invatarii continue in ceea ce priveste piata si a raspunde corespunzator, in baza a ceea ce s-a invatat.

·         Dezvolta capacitatea organizatiei tale de a intelege ce isi doresc si de ce au nevoie clientii si nu lasa nimic sa te impiedice sa oferi cele mai bune solutii.

·         Indiferent cat de bun esti acum , pentru a fi mai bun in viitor este nevoie de multa munca si de atentie.

·         Tot ce vor clientii este sa primeasca ceea ce companiile promit ca le vor oferii.

·         Situandu-ti clientii in centrul atentiei trebuie sa reevaluezi cat de bine inteleg ceea ce isi doresc ei.Toate companiile care iau abordarea catre client in serios trebuie sa se concentreze sa fie cele mai bune in realizarea acelor aspect care conteaza pentru client

Noi metode eficiente de copywriting pentru a atrage clienti !

Pasul 1 - Pregatirea- miscari necesare !

1.Documenteaza-te despre categoria ta de produse si servicii

2.Studiaza mixul de marketing al tau si al concurentei

3.Cerceteaza atributele produsului si serviciile tale -ce poti oferii clientului

4.Transforma atributele in beneficii si alege-l pe cel mai puternic dintre ele ce va castiga consumatorul de pe urma prod/serv tau.

5.Fi prieten cu consumatorul-tine cont de natura umana si de comportamentul oameniilor din mediul respectiv.

6.Ia o pauza de la munca ! Relaxeaza-te ...:)

7.Cauta marea idee prin care transmiti mesajul-cum pui problema,ce e in spatele reclamei

Ce este Brieful-motivul pt care faci promovarea, obiectivul promovarii, publicul tinta -ce sti despre el?, ce mesaj transmiti? ,ce mesaje s-au folosit in trecut? ,ce transmite competitia? ce buget ai tu?

Pasul 2 -Persuasiunea maselor -10 reguli de seductie la distanta

1. Ai grija ce dai de inteles- prima impresie conteaza !

2.Cere consumatorului sa faca ceva : "cum ar fi daca..."

3.Spune o poveste

4.Fi credibil-fi expert

5.Promite o recompensa imediata

6.Vinde bule, nu sampania- foloseste mostre, teasere

7.Sugereaza urgenta sau calitatea ridicata

8.Nu spune prea mult

9.Fa apel la emotii,instincte si pofte 

10. Fi realist cu ce poti oferi clientului

Cum sa scri titluri care vand

Un titlu bun trebuie sa fie :specific, sa se adreseze dorintelor si instictelor clientului, sa provoace curiozitatea, sa fie credibil, sa promita o stire, sa fie simplu si clar, sa fie nisat.

Bodytextul

Cand creezi un continut nu trebuie sa spui nimic din ce se poate obiecta. De asemenea trebuie sa fie relevant si sa dezvaluie legatura dintre concept si beneficii. Un alt lucru despre care trebuie sa se tina seama este credibilitatea - demonstrarea ca stii despre ce vorbesti si sa fi specific. Un bodytext bun trebuie sa exprime noutatea pentru a sprijinii credibilitatea si sa sugereze urgenta si realitatea.

10 pasi pentru construirea brandului online

1. Defineste clar audienta afacerii tale-segmentarea este esentiala pentru fiecare activitate de marketing cu privire la definirea potentialului pietei si cerintelor segmentelor alese.
2. Intelege clientii tinta- ce ii determina pe clienti sa cumpere, ce valori au, ce stil de viata au, ce probleme au?
3. Identifica punctele cheie comune din experienta clientilor- care sunt dorintele sau factorii cheie care le influenteaza comportamentul in procesul de cumparare. De exmplu pretul, gama diversa de produse, comoditatea.
4. Monitorizeaza continuu competitia- compara preturile si produsele, dar si alte aspecte ale ofertei. In mediul online loialitatea si tradarea este la un click distanta.
5. Proiecteaza intentia completa si corespunzatoare a marcii- filosofia marcii sa fie clara si sa cuprinda toate elementele site-ului.
6. Executa cu integritate-  aceasta include toate elementele ofertei si sa imbunatateasca reputatia marcii prin dezvoltarea unei oferte credibile care sa stimuleze comportamentul consumatorului.
7. Fi constant in timp- marcile cer timp pentru a fi construite,iar mesajul si valorile lor sa fie constante, astfel incat piata sa inteleaga ce principii sustine marca.
8. Stabileste sisteme de feedback- monitorizeaza constant chat-urile, forumuriile, blogurile, grupurile de Facebook pentru a afla ce spune lumea despre industria si compania ta.
9. Fi oportun- foloseste toate prilejurile pentru a obtine avantajul competitiv si a construi marca. Astfel poti folosi diferite metode de a fi mai bun decat competitia.
10. Investeste si ai rabdare- acesta e momentul in care nu trebuie sa te grabesti si sa investesti in actiunile tale pentru construirea marcii. E musai sa ai o viziune pe termen lung pentru a te ghida.