Neuromarketingul

Azi vom vorbi un pic despre ce ii influenteaza pe oameni sa cumpere.Este vorba despre analiza neurologica a actiunii de cumparare.Aceasta analiza este facuta cu ajutorul neuromaketingului care reprezinta o fereastra de deschidere a subconsitentului si dorintelor care compun procesul de cumparare.

Etapele procesului de cumparare sunt urmatoarele:

1. Miscarea sangelui in cap- cum raspunde consumatorul la mesajele tale? In aceasta etapa emotiile decodifica codul mintii asupra valorii produsului/serviciului.
2. Locul din care va cumpara este potrivit?-in aceasta etapa plasarea de produse trebuie sa fie fina nu agresiva si sa fie in legatura cu contextul actual.
3. Oamenii vor ce au altii-in aceasta etapa se produce oglindirea cu cealalta persoana,iar vederea repetata a unui produs il face mai atractiv.Cateva motive pentru care oamenii achizitioneaza produse sunt:dorinta de a avea recunoastere,statut social,asociatie,stil celebru,brand.
4. The tricky part-Mesajul subliminal-invoca mai multa activitate in creier si o mai buna recunoastere decat mesajele clare si direct.Emotia inconstienta-creierul isi aminteste un brand/imagine inainte sa il/o recunoasca constient.
5. Magia alcatuita din ritualuri si subtilitati ii fac pe oameni sa se simta mai siguri in vremuri tulburi.Trebuie luate in considerare cateva aspecte cum ar fi pregatirea,indulgenta.
6. Credinta-simbolurile companiei fac diferenta.De asemenea misterul poate ajuta in decizia de cumparare.
7. Ultima etapa este defapt o intrebare "ce sa aleg?"-este stadiul in care subconstientul ia decizii timp de 2 secunde pe baza experientei si trecutului prin asocieri cu emotii si sentimente.Imaginile(logo,muzica,mostre) sunt mai puternice daca sunt asociate cu sentimente.De retinut faptul ca cel mai puternic simt este mirosul,deci folositi-l in a determina oamenii sa cumpere.

Succesul senzoriat este o formula matematica: forma+simt+combinatii de miros si atingere.

Ca si concluzie putem spune ca lucrurile branduite sunt percepute ca avand o valoare ridicata, iar neuromarketingul ajuta la gasirea motivelor care determina cumpararea.